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解码山高刀具缔造营销神话-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:25:30 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

营销网络的全面播撒  山高从进驻中国至今,从建立之初170平米的办公室,到今天5000多平米的生产办公场所;从最初仅有的上海办事处,到先后在北京、西安、沈阳、重庆、深圳和武汉设立的6个分公司,山高一路前行,一路撒开营销网络。山高中国非常注重对团队的管理、人才的培养和企业品牌的建设。中国有个成语叫形神兼备,对于企业来说,团队管理是形,企业品牌是神,而人才培养则是将形神联系在一起的桥梁。  团队管理是形  如今的山高是一个由100多名员工组成的大家庭。公司的组织机构也在不断调整和完善,除了6个销售分公司和在上海建立的行政、技术机构以外,2003年山高中国还建立了非标刀具的生产工厂,从此成为名副其实的集生产、加工、贸易于一体的综合性企业。山高中国的团队管理核心理念是“合作”以及“家庭归属感”。无论是身处一线的销售团队,还是行政、技术等后方支援团队,山高中国倡导的是一种强烈的“合作”精神,要求部门之间及时地以电话、邮件、面谈等沟通形式处理问题,完成订单,实现最终目标。山高中国开展了一系列增强员工归属感的活动,其中有我们熟知的LIFE培训。全体员工共同参与,经过三个阶段的目标设定、跟踪与总结,从中评选出LIFE优秀案例,供大家一起学习和借鉴。  企业品牌是神  品牌对企业的生存与发展来说至关重要。2009年欣逢北京CIMT隆重举行,早在1995年山高刀具就作为初入中国不知名的刀具供应商第一次参展。时隔14年,山高已成为业界无人不晓、享有“铣削之王”美誉的机加工解决方案提供者。今年以行业佼佼者的姿态亮相CIMT盛会,色彩明朗的展台布局加上刚性十足的切削刀具,吸引了许多专业人士驻足观赏。同时山高的展台也让来者感受到了一种强烈的归属感,这正是山高一直以来崇尚的品牌理念:成为客户可信赖的战略合作伙伴,这个企业品牌理念就是神,成为了一种无形的力量,促进山高的每位员工为之奋斗。用短短的15年时间,从不知名到着名,山高中国的品牌之路走得艰辛,却也走得神速。  人才培养是桥梁  企业的竞争,产品的竞争,技术的竞争等诸多“竞争”,说到底都是人才的竞争。山高在进驻中国的十五年里,打造了一支优秀的员工队伍,这其中也涌现了一大批优秀人才,他们以实际行动履行着山高的LIFE文化:每个人的一点小进步,就是公司的一大进步。而山高中国的销售团队,更是一支训练有素的团队,每当公司推出新产品,这些销售工程师都将接受严格的培训和测试。“不打没把握的仗!”这是山高销售团队坚信的口号。  造就特殊年代的传奇  2009年当国人对突如其来的金融危机忧心忡忡之时,山高刀具总经理蒋文德先生却反其道而行,以乐观积极的心态憧憬着“危”“机”并存的形势,可谓大寒既至,是以知松柏之茂也。在金融危机的特殊时期,山高刀具无法独善其身,多少也受到一些影响,但山高在中国的业务结构广泛,涉及航空航天、风电、铁路、工程机械等多个行业。虽然整体经济不景气,依然有一些行业展示出了快速发展的机遇。今年上半年山高就紧紧把握住复苏迅速的汽车行业所带来的契机,拿下了多个汽车行业的加工项目。山高刀具把金融危机时期当作是一次整顿、培养人才、修炼内功的好时机。邀请业内专家为员工培训金属切削理论知识;在5月、6月举行了中国技术日系列活动,指定专门的产品技术工程师为员工进行新产品培训;并由总经理蒋文德先生亲自上阵开展“怎样做经理”培训,以此提高员工的业务水平和综合能力。蒋总认为,刀具行业的销售具有较高的技术含量,通常培养一个销售工程师需要两三年时间。如果销售人员频繁流动,对公司来说显然是一个损失。而一支经历过各种磨砺和考验成熟起来,同时又在长期共事中相互默契并建立牢固友情的员工队伍,是企业最宝贵的资源。

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