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买房博弈技巧无声的战场才是最激烈的

发布时间:2021-01-21 18:54:54 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

摘要: 买房在很多时候,就是购房者和开发商之间一种相互博弈的过程。当客户踏进售楼处的那一刻,这一场博弈就开始了,这是一场无声的战争,比的就是定力和一些细节上的分辨。那么,我们通常都会遇见哪些伎俩呢,现在我们就好好的来分析一下。

买房在很多时候,就是购房者和开发商之间一种相互博弈的过程。当客户踏进售楼处的那一刻,这一场博弈就开始了,这是一场无声的战争,比的就是定力和一些细节上的分辨。那么,我们通常都会遇见哪些伎俩呢,现在我们就好好的来分析一下。

第一条:暗中拒绝你的第一需求,无形中降低你的期望。

购房者会在售楼人员在介绍楼盘时,看中一些房源。这些房子往往是项目中比较好的房源,但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时,控制台的人员立即就心领神会,告知消费者这套房子已经售出。

第二条:采用收封房金逼订,定金不退,最终无法舍弃。

有些售楼人员会先察言观色,判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈,售楼人员就会让消费者先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,一两百元即可,最多1000元。交钱后,售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人,这让消费者对其有了归属感。其实,这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后,会在心理上对这个楼盘有了牵挂,往往最终会将其买下。

第三条:样板间再美也没用,看好实际的房子。

样板间的出现的确帮助很多人对房子户型有了一个初步的了解。但是要切记,样板间再精美,和到手的房子也是有很大差距的。有些样板间会把墙打掉,然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来,空间的延展性立刻增强了,消费者看着也舒服很多。如果你受样板间的迷惑,购买到了性价比其实并不高的房子或户型,也只能自认倒霉了。

第四条:偷换概念,尤以绿化率和绿地率的区别

小区环境是消费者越来越重视的一个方面。而开发商在宣传时也会抓住这个关键点,以高绿化率吸引眼球。

但是实际上,小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等,都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。所以,绿化率高未必就是好环境。

第五条:开盘无好房,开发商多以低开高走策略。

一些体量大的项目,会在开盘时采用低开高走的策略。首先在开盘时以低价为手段,用“优质房源”做诱饵,吸引消费者前来购买。但事实却是开发商会把一些位置,户型都不理想的房子先推出来,而谎称那些好房子已经售完。许多购房者不得已只能退而求其次。而这些好的房子会在后期慢慢推出,借此也顺势涨价等。

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