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中兴挟海外3G经验开拓国内市场

发布时间:2021-01-21 05:13:10 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

尽管中兴通讯稳坐全球手机市场第六强才刚刚两年,但来自isuppli的一季度手机全球销量报告显示,中兴手机很可能会提前进入全球前五强。这距离中兴通讯董事会提出5年内冲刺全球前三、两三年进全球前五的时间,仅仅过去了9个月。

“第一季度中兴手机销量与全球第五位的差距已缩小为200万~300万部。”中兴通讯手机全球市场副总裁熊辉指出,持续的金融风暴造成全球手机市场疲软,今年第一季度销量同比下降了9.4%,而中兴手机第一季度销量却逆市增长了30%以上,突破1000万部。“更为重要的是,相比其他全球手机前五强,中兴手机还是比较健康的。”

事实上,中兴手机在全球手机前五强的腹地——欧美市场已经快速成长,逐渐明朗中国3G终端市场也给中兴带来机遇。“今年第一季度中兴手机在欧美市场的销量占总销量的比例已经达到30%,预计国内市场的销量比重也有望达到30%。”

全球五强

中国市场作为全球最大的手机市场启动3G业务,为中国通信企业实现弯道超车,改变世界通信市场现有格局提供了可能。有关机构预测,2009年国内3G终端销量将达到2300万部,到2011年将超过1.1亿部。

因为中国3G市场的启动,以及全球金融风暴的影响,今年第一季度中兴的手机销量结构正在悄然改变。一季度中兴手机国内的销量增长了200%以上,占总销量的比重从去年的百分之十几,增长至超过30%;发达国家市场的销量比重因全球TOP30运营商对中兴的采购总量的增加,同样上升到30%。熊辉表示。

在熊辉看来,尽管目前中兴手机销量还是位于全球第六,但全球3G市场的高速发展特别是中国市场,也给中兴手机提供了弯道超车的机会。

据CBN记者从公开资料了解,今年第一季度,诺基亚净利润下滑近90%,手机销量同比下滑19%;LG手机销量下滑7.4%;摩托罗拉手机业务第一季度亏损5.09亿美元,手机销量同比下滑46%;索尼爱立信第一季度净亏损3.86亿美元,手机销量下滑35%。相反,中兴通讯第一季度实现净利润7866万元,增长29.17%。其中手机产品收入同比增长22.2%。

品牌发力

不过,相比全球手机五强,中兴手机除了销量的差距外,更多是在品牌差距,而品牌差距是需要时间来缩短的。

在智能手机上的发力跟中兴的高端品牌形象一脉相承。“我们先后做了十多款智能手机,从现在的情况来看,能力都在增强。”熊辉表示,前一阵在欧洲销售的基于Window mobile操作系统的3G手机,试销的第一批手机一上市就销完了,运营商持续补货。

熊辉清醒地认识到,现在新兴市场越来越难做,有些手机价格已经低到十几美元。如果一直重点放在低端产品上,显然不是他们的理想,因此中兴手机必须转型。

CBN记者了解到,目前中兴手机业务也有了比较完整的产品序列和长远的规划。

支持这些完整的产品线需要巨大的人力资源,这一点在中兴来看似乎并不是难题。目前中兴通讯有7000多名员工专注做手机,15个研发中心遍布全球。

而在具体的细节上,在3G终端的争夺上,中兴也有自己的理解。“3G终端的竞争在应用,而3G终端厂家的研发实力关键在软件实力,所以目前中兴手机研发人员70%都是软件研发人员。”熊辉说。

锁定运营商

其实中兴手机快速崛起的另一秘诀就在于:专注电信运营商的服务。而牢牢锁定电信运营商,也让中兴通讯手机业务在快速增长的同时,也规避了传统渠道市场所带来的风险。

“中兴通讯在3G方面的探索,3G终端方面更多的是先走出去,再回来。”熊辉指出,深度定制是终端厂商和运营商快速进入市场、合力进行市场开拓的不二法则。

“两三年前我们与三星、摩托罗拉等国际手机巨头同台竞技,抢夺澳洲电信的订单。当时,澳洲电信的要求是能上高速的3G终端手机。”熊辉回忆道,同台竞技的结果是,中兴手机第一家通过澳洲电信所有测试,从2007年开始到2008年底,澳大利亚有超过200万用户选择了中兴通讯3G系统终端。而类似的案例在和黄、加拿大电信、巴西和俄罗斯都频频出现。

熊辉指出,中兴通讯在海外获得如此多的订单的关键在于:中兴通讯的手机定制能力不断在提高和积累。“我们更像皮尔·卡丹的裁缝,一方面特别关注用户的需求,另一方面也很注意产品研发的通用化、标准化和模块化,持续提升满足客户各种需求的能力。”

“不过,运营商定制也不会完全取代手机渠道,未来3G终端发展的一个重要模式应该是运营商、渠道和终端厂商三方共同合作。”熊辉透露。

在熊辉看来,成为运营商最佳定制合作伙伴是持续发展的重要差异化的策略。只要牢牢锁定运营商,手机销量就可以得以弹性控制,而不会出现业绩的大起大落,同时规避了传统渠道市场的库存风险。此外,中兴手机这几年的成长速度是已经远远超过市场平均水平,而其中的规模化效应也得以体现。

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