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我国物联网四类商业模式选择与分析

发布时间:2020-02-14 07:04:40 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

我国物联网四类商业模式选择与分析

2012-02-07 10:56:16来源:评论:0 点击:我国物联网商业模式的构成要素 结合我国物联网发展的特点,笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配

我国物联网商业模式的构成要素

结合我国物联网发展的特点,笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。

.目标客户

物联网不仅要实现人物间的信息智能化,还要实现物物间的信息智能化。因此,从服务对象来看,其目标客户可分为 人和物两种类型,前者包括公众、政企和家庭3个市场,后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征,从这个角度看,物联网的目 标客户分类如表1所示。

由表1可以看出,物联网客户群遍及各行各业,市场潜力巨大。因此,在物联网发展初期,认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选,特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大项目,应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大,具有较好的示范效应。

.网络结构及应用定位

从网络结构上看,物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的"神经系统",那么感知层就相当于末梢神经系统,接入层可看成是脊髓,网络层便是大脑,应用层则是中枢神经系统。通过整个"神经系统",便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前,我国的物联网发展尚处于初级阶段,感知层和接入层是较为关键的部分,技术和安全成为两大突出问题。但是,随着技术研发的成熟及相关标准的制定,平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。

从应用的角度可对物联网进行如下定位:它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理,是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。物联网的主要应用类型见表2。

.产业链

物联网产业链的构成如图1所示。

从图1中可以看出,物联网发展初期,终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商,并开发差异化应用,二者共同组成最终设备提供商,共同担当系统集成商的角色;通信运营商则负责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的结构,虽然能满足客户对终端的个性化需求,但产业内部的市场较零散,业务功能较单一,尚处于培育阶段,系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。因此,未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜,并且产业链各方要既竞争又合作,才能实现整个产业持续稳定发展。

.收入分配机制和成本管理

随着物联网的不断发展,越来越多的投资者进入了物联网领域。如何平衡各成员间的竞合关系,打破各自为政的局面,从而带动整个产业链接和谐高效运转成为各方关注的焦点。其实质就是内部利益的协调问题,主要涉及收入分配机制和成本管理。虽然目前尚未形成明确的收入分配机制,但将来可能会出现多种形式。比如,运营商和设备提供商之间以前主要是买卖关系,双方互不承担风险,但今后运营商将建立新的共享机制,从而使双方共担风险、共享部分收益。成本管理涉及的相关成本费用主要包括平台建设成本及运维费、识读器及识读标志成本、相关网络的通信费。在物联网发展初期,其成本主要集中的投资方面,随着产业规模的扩大,此类成本会有所减少;在中后期,涉及运营维护方面的成本费用会逐渐增多。可见,针对不同时期的成本特点,采取相应的成本管控措施具有十分重要的意义。

现有物联网商业模式分析

.国内的现有物联网商业模式

笔者综合国内一些专家学者的主要观点,将我国的现有物联网商业模式概括为以下三种类型:

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