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PopCap移动高管谈IAP功能和免费增值模

发布时间:2020-02-11 06:31:58 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

PopCap手机业务产品和商业策划资深总监Giordano Contestabile称内置付费(IAP)模式的兴起属于意料之中。

他表示,Distimo报告公布的72% App Store营收由支持IAP功能的应用创造消息引起广泛关注,但这不过说明多数iOS发行商和开发商清楚:用户愿意在自己喜欢的游戏中掏钱。

但就像Chillingo Joe Wee,Contestabile并不觉得在所有游戏中绑定IAP功能就能凭空获得丰厚收益。

相反,成功立足iOS意味着懂得如何通过既有内容创收。

日前,Contestabile接受媒体采访,谈论PopCap未来计划如何运用IAP。

Distimo最新数显示植入内置付费功能的应用创造72%的iOS营收。这是否符合你们在App Store的运作情况?

显然如今内置付费和免费增值模式是App Store营收的主要渠道。

《宝石迷阵闪电战》就是个例子,虚拟交易营收(注:主要是购买游戏促进道具)目前已超过游戏销售所创造的收益。此外,所有数据都说明这个趋势将继续强化。

报告信息给公司运作带来什么帮助?

这种报告能够让我们把握市场总体情况,但若你是游戏开发商,这不过是再次证实你已把握的信息,因为最重要的信息在于你每天从玩家身上获得的反馈。

在PopCap,我们通常不会基于报告信息做决定,但我们听取用户意见,希望向尽可能多的用户提供优质游戏内容。

若你会单单根据报告信息改变策略,说明你没有同市场保持联系。

报告还表示这些植入IAP的游戏多数都采用免费模式。你觉得免费增值模式未来是否会主导iOS市场?

这是个合理猜想。我觉得1年后,95%或更多的iOS游戏下载量将来自免费增值游戏,80%或更多的营收将由它们创造。

免费增值模式非常强大,它令开发者得以覆盖尽可能多的用户,它令玩家试后有权选择是否购买,而且还提供付费渠道选择。

从这个角度看,免费增值模式同传统的“先试后买”模式存在共同之处,但其提供更大灵活性,让用户享有更多选择。

也就是说,我觉得免费增值模式还有发展空间(注:尤其是那些同用户忠诚度极高的知名品牌存在联系的游戏)。

付费模式是否会逐渐消失?

许多游戏可能会出现这种情况,但不是所有游戏都会这样。若你是试图推出新作的新手开发者,免费增值模式能够让你获得更多用户,通过用户反馈信息逐步完成游戏内容。

同样,免费增值模式非常适合某些游戏类型,如社交游戏。

此外,付费高质量品牌游戏也将拥有自己的市场,但要取得这般地位非常困难:至少《植物大战僵尸》、《宝石迷阵》或《愤怒的小鸟》这样的轰动巨作属于罕见情况。

能否谈谈你们的IAP计划?

我们很少公开自己的未来计划,但可以说我们未来几个月将带给大家许多惊喜,虚拟交易和免费增值模式将发挥重要作用。

此外,我们最近刚在《植物大战僵尸》中植入内置付费功能,但同时允许用户通过体验获得相同内容,这获得很大反响。

最后,我们更专注于创造优质作品,以适当方式呈现游戏内容,让用户能够进行明智选择,而非仅瞄准某个商业模式。

另外,仅4%的应用创造App Store 72%的营收说明什么?

这说明游戏行业过去几年虽然经历巨大变化,但依然主要由流行作品主导,其中成功作品占据大片用户市场。

虽然现在我们能够轻松获得更多用户,通过早期用户创造发展势头,但用户依然主要集中在热门品牌和他们所信任的游戏内容中。

此外,应用商店的榜单推动特性是游戏成功长久保持的部分原因所在。

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