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地产过冬误区四:组织变革,从削减营销部门开始日记

发布时间:2019-12-13 20:42:12 阅读: 来源:大鹏卡槽厂家

地产过冬误区四:组织变革,从削减营销部门开始

企业过冬必定会进行组织机构变革,实行节流策略,而一旦变革就会进入一个误区,即削减营销From EMKT.com.cn费用,裁减营销人员,看似这并没有错,大辰天联认为这实际上会为企业埋下巨大生存与发展隐患,从另一方面讲,这也是企业的无奈、无助之举,想不出创新的出路。

无序的裁剪营销部门定会带来以下四大转变:

一、有声变无声

产品过剩的今天,不再是你能生产什么就可以卖什么,包括房地产在内,也是一样,进入产品过剩时代。一旦进入过冬,过剩现象会尤为显著,顾客持币观望、不敢消费。

所以在这种恶劣情形下,企业要是无序、没有步骤的裁剪营销费用,只能造成有声变无声的现象产生。试想,在寒冬季节有声都销售举步维艰,那无声只能是静静等死。所以在这种情况下,企业不应该无序的裁剪营销费用,而是如果让营销费用发挥的更有价值,要让春天产出的一分钱效应,变成两分钱效益。

很多人可能认为这只是痴人说梦,从广告竞争的角度看,是可以实现的,如春天漫山遍野开满花,很难记住花的特征,也不知从哪里下手,但冬天大家永远记住了梅花,而且百看不厌。这就是稀缺价值。同理,在企业过冬的时候,大家认为投广告也是浪费,即使顾客记住了,也不会购买,实际上这不是广告效应的降低,而是广告内容和策略不对,用春天思维投放冬天广告。

二、有法变无法

营销部门是什么,是企业的幕僚、参谋长、军师,同时又是一线战士,肩负攻城略地的功能,他们的价值不单是在企业春天的时候冲锋陷阵,在冬天的时候也是一样。他们为企业提供一手信息决策依据,也为企业提供打仗策略。

如果在企业遭遇寒冬时刻,企业就从营销部门开始裁剪人员,企业剪掉的不是人,而是剪掉了企业攻打市场的方法。回首每一次经济周期性调整危机,能在危机成长的企业,无不是铸造营销团队、检验营销团队、成就营销团队的最佳时刻。

因为产品或者房子不愁卖的时刻,傻瓜都能把房子卖出去,这时候或者是产品为王时代,但在进入寒冬时刻,一定是营销为王的时代,只有通过强有力营销推动,洞察市场、顾客内心的需求,然后采取因地制宜市场策略,才能让销售没有冬天。

三、节流变断流

其实企业无论处于春天还是冬天,都应该采取开源节流的经营方针,但是企业过冬时节流的策略、方式、方法都与春天截然不同。而大多企业冬天节流都走入了一个误区,从营销系统开始。

其实我们应该明白,企业不是单纯的为了节流而节流,节流是为了更好的开源,那如何才能更好的开源呢?此刻一定要以来营销系统支撑,没有营销系统支撑,节流一定会变成断流,造成企业运行不畅。

很多人会认为,冬天难以开源,实际上这是自我否定,无论是自然界,还是动物界,在寒冷冬天一定有可以学习对象,动物界有企鹅,自然界有梅花,都是寒冬里展现傲人之美。所以冬天并不是不能开源,而是要练习冬天开源的本领,如要适应冬天气候、其次要有冬天生存和捕食的本领。

四、快跑变倒退

产品是企业发展助推器,营销是企业发展的翅膀,如果一开始企业就大幅度缩减营销费用,裁剪营销人员,等于剪掉了企业发展的翅膀,试想企业一旦失去了发展的翅膀,还如何进行快跑甚至是飞翔呢?

实际上,企业过冬一旦剪掉了腾飞的翅膀,不仅不能快跑,还会出现倒退现象,正所谓逆水行舟,不进则退。

为什么出现这种现象呢?首先是你不跑别人在跑甚至是飞,会不断拉大竞争的差距,让你无从跟进;其次机不可失,失不再来,特别是在冬天机会不常有,稍纵即逝,如降价的机会和策略,一旦走入阶梯式误区,就会为企业发展埋下巨大的陷阱;最后资金链的困扰,特别是对房地产企业而言,负债率高居不下,一旦失去了机会,必定会严重影响银行、老板、顾客的信心,造成输血难以形成,而市场又被竞争对手占据。

节流是一把双刃剑,用的好,为成为企业过冬的最佳工具,用不好就会节流变断流,让企业成为无源之水。

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